Cette méthode est la meilleure dans la vente personnelle et son seul but est d’obtenir la vente maintenant. Vous pouvez l’adopter dans d’autres situations de cycle de vente plus long, mais dans ces cas, vous devez utiliser cette méthode étape par étape, en effectuant chaque étape une à la fois.
Si vous vendez lors d’un vide grenier. Vous pouvez forcer vos clients à acheter et à payer. Si vous vendez quelque chose d’entreprise qui nécessite quelques rendez-vous, vous pouvez le faire étape par étape en vendant le premier rendez-vous, puis en l’utilisant à nouveau pour pousser la signature finale sur le contrat lorsque vous vous asseyez avec le PDG la deuxième fois.
Quelle est donc la méthode ? Je suis content que vous ayez demandé. Oui Cadeaux.
Les psychologues et les scientifiques pensent depuis longtemps que nous, les humains, sommes motivés pour acheter seulement une poignée d’actions (et d’autres actions d’ailleurs), et ils sont :
Avidité
Indifférence
Peur de la perte.
Ton de la voix
Pointe des moutons ou la psychologie de la foule
D’où le terme CADEAUX. Qu’est-ce que cela signifie? Je suis content que vous ayez demandé à nouveau.
Revenons au vide-grenier ci-dessus. Vous êtes parmi des dizaines d’autres magasins et vous voulez battre tout le monde et obtenir la vente maintenant.
Vos clients seront motivés par la cupidité ; Essayez d’offrir 2 pour 1 et voyez ce qui se passe. Ils veulent tous beaucoup; Alors ils ont commencé ici. On voit ça partout. Ne me dites pas qu’il est tard dans la nuit car eBay est l’endroit où tout le monde va chercher de bonnes affaires. Lorsque vous entrez dans un bar et que vous achetez quelque chose d’incroyable, vous rencontrez un ami de longue date qui vous offre une autre pinte. Au lieu de dire calmement que votre premier est plein, que faites-vous ? c’est exact! Vous acceptez et baissez le premier à une vitesse record. Cela peut aider mes amis à devenir gourmands et à faire beaucoup de ventes.
Vous avez donc attiré votre prospect dans votre magasin et vous souhaitez maintenant vendre votre article. Si vous êtes motivé, vous constaterez peut-être qu’ils reculent très rapidement avant que vous ne puissiez dire « vente agressive ». Mais prenez du recul (même physiquement) et voyez que vous en avez déjà vendu des milliers au cours de la dernière heure, donc ce n’est rien de spécial que vous n’ayez pas besoin de cette vente. La dynamique va changer un peu ici. Si le produit est parfait et que vous en avez vendu beaucoup, ils penseront que vous le vendez parce que c’est un bon produit et que vous avez la preuve sociale que vous êtes un bon homme d’affaires. Ils voudront aussi acheter.
J’ai peur de perdre. Avez-vous déjà vu votre robe préférée dans la vitrine d’un magasin à 90 % de réduction et pensé que vous l’achèteriez le jour de la paie ? Et si deux jours avant votre jour de paie, vous mettiez une grande pancarte à la fenêtre qui disait : « Hé, c’est la dernière robe à ta taille avant que ton petit ami concurrent ne l’achète en premier. » Oubliez-les en connaissant votre taille ou votre amour, mais vous pourrez tout obtenir avec votre pouvoir, n’est-ce pas ? De peur de le perdre. Lors d’une vente de carboot, vous ne pouvez montrer que cinq de chaque article à la fois, et même si vous en avez des milliers sous la table, vous voudrez peut-être en faire une limite. Par conséquent, certains fabricants limitent la disponibilité de certains de leurs produits afin de les mettre immédiatement à la disposition des clients.
T est pour le ton. C’est très intéressant. Je ne veux pas être sexiste ici, mais quand les enfants grandissent en difficulté, maman crie dans l’oreille d’un sourd toute la journée et papa commence à dire un mot ou deux dans le ton d’un rugissement de lion et retient tout. Immédiatement! Je suis sûr que vous pouvez comprendre celui-ci. C’est le ton. stimuler influencer etc. peut être utilisé pour donner des instructions subtiles. Ce n’est pas comme Simba le Roi Lion rugissant à votre potentiel. Au moins il ne pleut pas. Utilisez vos tripes pour orienter votre processus de vente dans la direction que vous souhaitez.
s. Les gens ne veulent pas être bizarres. Ils veulent être normaux. Par défaut, les gens font ce que font les autres sans même y penser. C’est le facteur mouton. Ainsi, lorsque vous vendez, essayez de dire à votre prospect ce que font les autres. Ne répondez pas par une attaque personnelle si votre prospect renverse votre faux iPod lors d’un vide-grenier. Au lieu de dire quelque chose comme : « Tout le monde pensait la même chose au départ, mais qu’est-ce qui les a tous poussés à acheter ? » [insert main selling point here] ». Même avant que quelqu’un ne frappe à vos produits, votre voix forte devrait les inviter à expliquer pourquoi les autres viennent à votre stand et voient ce qui se passe. Ensuite, avez-vous déjà vu un club aligné autour du pâté de maisons alors que c’est juste du personnel qui se déplace ? C’est comme des moutons, mon ami.
Maintenant, avant de courir pour essayer cette méthode, vous devez d’abord vendre quelque chose que les gens veulent. Les facteurs ci-dessus ne font qu’accélérer les processus de décision, donc au lieu de l’acheter lorsque tous ceux qu’ils connaissent l’approuvent pour eux, ils l’achètent maintenant.